Константин Кузьмин. Тотальный спиннинг. Ничего кроме...

К вопросу о "тонкой грани" и огрехах маркетинга

Мобильный блог

К вопросу о "тонкой грани" и огрехах маркетинга

В середине 90-х общение между рыболовами запросто сводилось к такому вот примерно диалогу:
- На что вчера поймал?
- На Меппс!
- Супер!
И никаких тебе попыток уточнить детали. Только название бренда. Хотя, как мы с вами знаем, у того же Меппса имеется масса моделей и модификаций блесен, которые отличаются по работе и условиям применения...
К чему это я? А к тому, что мне и сейчас порою приходится примерно также отвечать на аналогичные вопросы. Но не потому, что я подспудно полагаю, что все приманки одной марки ловят одинаково. А по несколько иной причине. Но давайте обо всем по порядку.
Возможно, вы успели заметить, что на четырех или пяти последних ноябрьских рыбалках я нацеливался на москворецкую щуку. Что для меня самого явилось неожиданностью, это то, что абсолютно все щучьи поклевки и большая часть поклевок других рыб (окунь, жерех) пришлись на один конкретный воблер. И это при том, что примерно половину всего времени я полоскал другие воблеры, джиг, железо... Ситуация - не скажу, что уникальная - такое и раньше у меня (и не только) бывало, но редкая. И в каждом подобном случае терзаешь себя вопросом: это просто так совпало, или я действительно подобрал супер-приманку? Очень тонкая, скажу вам грань. Но даже если первое, все равно имя "героя" заслуживает того, чтобы его озвучить. Смотрю на воблер - что на нем написано? Merega. Это название торговой марки. И собственно все. Примерно, как выше: "Поймал на Меппс". То бишь на Мерегу. Но тому, кому это действительно интересно - а интересно, думается, многим - нужно название модели. Вот и приходится заниматься "розыском" - залазить на сайт, листать каталог. Сравнивать воблер с картинками там. Это что-то в духе работы Пинкертона. Кто-то пройдет этот путь, отыщет название "супер-воблера" и закажет себе такой. А кто-то другой - плюнет. Что в конечном итоге обернется пусть и не очень большой, но все же заметной упущенной выгодой, т.к. продажи воблеров окажутся меньше, чем если бы на каждом из них значилось имя модели. Тот воблер, про который шла речь выше, называется Juvenile. Он - на первых двух фото. На третьем - тоже Мерега - воблер, исполненный по мотивам Lucky Craft Pointer, Его название попробуйте найти сами. Этим летом воблер очень достойно себя показал на микро-речках.
Вообще, скажу вам, обозначенная проблема касается очень многих бюджетных марок воблеров. Еще вот Caiman или Siweida, например. На последнем фото - шед как раз от Siweida. Рыбу, всякую, ловит очень исправно. Но как называется - даже в застенках у Мюллера не скажу, ибо не написано и не знаю. А лезть на сайт - ну, не царское это дело.
Думается, господа представители и дистрибьюторы, вы поняли, чего "в вашем супе не хватает". И есть у вас налажена обратная связь с производителем, этот маленький недочет несложно будет исправить. С представителями Мереги, кстати, я на эту тему переговорил на сентябрьской выставке. Вроде как взяли идею на заметку.

13.11.2018 20:34:29
Я так полагаю на третьем фото м-азимут.8)
Надо полагать, да. Хотя фото на сайте Следопыта дано в "пол-оборота", воблер больше на шед похож. И не всякий его узнает.
14.11.2018 11:51:43
Воблер на первом фото очень похож на Duo Realis Jerkbait. Видимо с него копировали. Было бы интересно,если была возможность половить этим и оригиналом в один день в одном месте.
Это у меня едва ли получится. Воблеров марки Дуо у меня было всего два за все время.
14.11.2018 12:50:14
я вот одного понять не могу. баннер мереги: оригинальные японские приманки. после такого держания клиента за дурака я эту по(д)делку за рупь не возьму. тем паче что на али есть многократно проверенные копии японских приманок, на 100 рэ дешевле этого "японского оригинала".
14.11.2018 13:18:50
:D:D:D смэшно!!!
14.11.2018 13:58:16
возьмем мегабасс. в среднем в России цена на воблер 1000-1200 (Оригинал, с разбросом по цене ~30%). Для удобства расчета возьмем цену = 1000 руб. или ~ 2000 японских йен....

средняя зарплата в Японии (2017г) = 346 000 йен. или ~ 173 воблеров.
средняя зарплата в России (2017г) = 36 000 рублей или ~ 36 воблеров.

поэтому, чтобы в России к воблеру относились как к расходному материалу, но не как к произведению искусства, цена на воблер в России должна быть в районе 200 рублей... Собственно наши друзья из Китая предлагают нам именно такие цены (чуть выше бывает если хорошее качество.)

Покупают конечно и дорогие, но немного. Очень высока конкуренция и по производителям и по моделям. Отсюда массированные рекламные компании с привлечением любых методов (вплоть до сочинения небылиц, легенд и откровенного вранья)
Просто замечу, что американцы, например, у которых зп не сильно отличается от японской, редко ловят на японские воблеры. Именно из-за цены. Данные не раз приводились и обсуждались.
Наверное, представители Следопыта читают эти строки. И какие-то выводы делают.
15.11.2018 10:13:24
Глянул на Мерегу и прослезился-этож Биркинг, Тсуриноя и т.п.:D Остальное дело техники, повесить баннер, через нужных людей грамотно вложить в неокрепшие умы информацию о неплохой работоспособности, и то что стоило две копейки, стало стоить пять ...Японские коллеги будут рыдать, когда узнают, что у них нет такой конторы, а у русских такая японская контора есть...:D
Я бы не стал столь бурно проявлять эмоции. Ну, в смысле "будут рыдать". Мы не в курсе, где зарегистрирована марка Мерега. Вполне допускаю, что именно в Японии. Как, например, Изуми - это тоже Япония, ДАМ - Германия, а Наутилус - Франция. Равно как и уверенно говорить о том, что разные воблеры делаются на одном заводе. Просто из личного опыта. Был я на четырех заводах под Вэйхаем. На трех из них делаются клоны OneTen. Всего таких заводов в Китае не менее десятка точно. Чтобы хорошо в теме разбираться, надо не вылезать из командировок в Китай.
Еще вот в тему. У нас принято думать, что снасти марок Косадака и Айко - исключительно для "внутреннего пользования". Но вот первые успешно продаются, например, в Австралии. Вторые - были представлены на выставке в Сучжоу.
15.11.2018 20:27:15
Да Бога ради, хоть на луне пусть регистрируются, только сути это не меняет-Мерега это реинкарнация более дешёвых аналогов от фирм представленных на Али, в таком случае платить больше смысла-ноль.
Сказанное Вами с небольшими вариациями уже излагалось здесь разными людьми применительно к разным маркам с дюжину раз. Но это минимально влияет на расклад по продажам. Покупку на Али практикуют порядка 1% рыболовов.
15.11.2018 22:04:39
Сильно изменилась ситуация - даже за последний год. Я частенько покупаю на японском сайте, который практикует исключительно экспортные продажи и держит цены ниже островных как минимум на налог на потребление (аналог нашего ндс). Доходит до того, что их цена в иенах сильно меньше нашей - в рублях. И, посматривая на колонку статистики продаж, вижу, что наш триколор стал мелькать куда как чаще, а в иные дни занимает более половины столбца. И на барахолке РФ все чаще слышишь название этого самого магазина как эталон минимальной цены в торговом споре.
На той неделе с продавцом в магазине разговорился - так он не скрывал своего раздражения: дескать, народ придет, катушку покрутит, откладывает и бежит ее на али заказывать.
Так что меняется ориентация покупателей и серьезно меняется.
Все равно это изменение, грубо говоря, с 0,5 до 1%. Если вдруг пойдет сильно в рост, то меры протекционистского характера не заставят себя ждать. Безотносительно того, есть ли в сегменте внутренний производитель. Страна у нас такая. На данный момент вариант "покрутил в магазине - заказал в инете" - гораздо больше касается наших внутренних интернет-магазинов. Кстати, именно с катушками народ так не раз "попадал": в магазине - она нормальная, а та, что пришла, - то люфтит, то дужку скидывает....
16.11.2018 10:18:34
вообще тут уже разбираться надо с "национальностью" воблера если он сильно дешевле чем положено. Из любопытства зашел в первые попавшиеся онлайн магазины Великобритании и Германии. Действительно японцев мало. В Англии например к моему удивлению словенские (3stan) воблеры продают, а цены такие же, от 5 фунтов. Средняя цена на воб в размерах 80-100 - 10 фунтов. В Германии все также, но в евро. Ассортимент немного другой по производителям (некоторых и не слышал никогда), но по назначению и ценам - от 5 евро и выше. В германии катухи дам, митчел любых моделей и размеров цены на наши деньги - от 10 т.р.

К чему я это ? Видимо воблеры стоит относить в высокотехнологичному продукту и цены действительно сложились что называется "по делу". У нас же просто низкий уровень жизни (условно, не у всех конечно) чтобы постоянно пользоваться такими приманками. Поэтому ловим и покупаем то что по карману в ущерб качеству.

С другой стороны, если исходить из того что все это БИЗНЕС (а это так и есть, никто из производителей не переживает что на воблер не клюет, все переживают за бизнес-план), и на этом зарабатывает целая отрасль, напрашивается вопрос - как раньше ловили и радовались на люминевые ложки - колебалки и так далее... ? (когда этой отрасли не было)

Собственно ответ для меня (для других ответ может быть другим) очевиден - реклама-маркетинг-навязывание модели поведения (которые выливаются грубо сказать в ""понты). Ничего плохого в этом наверное нет, видимо законы современной экономики именно такие сегодня, но если кому-то не нравится навязываемое мнение или модель поведения (например как ловить рыбу), то есть право использовать свою модель....
16.11.2018 10:27:02
Я уж не знаю откуда у Вас такая статистика, мне кажется она несколько занижена ради красного словца, но тем не менее народ , пусть даже 1%, но пользуется указанной площадкой для покупки тех-же воблеров. Там воблеры я лично не покупаю, хватило одного раза, а вот те же шнуры как покупал так и буду покупать, те же катушки из бюджетных тоже (и не надо рассказывать опять же ради красного словца, что там хуже и сплошные коты в мешках) ..лично мне не нужна катушка Стингер (опять же хватило одного раза) по цене чугунного моста, если есть эта же катушка в два раза ниже по цене, но с другим названием...А если вдруг (не дай Бог) потребуется Мерега, то я лучше куплю её же но под другим названием у братьев навек, но значительно дешевле...
Просто личный опыт. Взял я как-то в китайском маге шнур. Название помню — Evolution. Хватило на три рыбалки.
Мог бы ещё пару примеров привести. Но я не тёплом офисе. Пальцы дубеют на морозе. :)
18.11.2018 19:02:22
как-то один из коммерсантов от рыбалки уговорил меня поверить что на Али полным полно воблеров от StrikePro... типа бери за гроши, упаковывай, и никто не отличит. Поверить то я поверил, да решил проверить... Перелопатил солидную кучу продавцов вручную - поиск оригиналов то ничего не показал. и что я увидел? Да, полным полно реплик на Арки да немного на Слингшоты. Да вот только качество, как изготовления и окраски, так и самого пластика, увы, ну очччень далеко от оригинала. И не стОит даже тех денег что просят за них. Знаком я с ними не по наслышке.
Что касается Мереги... исходя из того что приманки под этой маркой на прилавках в России дешевле чем на Али (BearKing) то меня посещает мысля - как бы не было эта марка "метеором" - вспыхнула и исчезла... Сколько их таких было... закупили партию по бросовым ценам, упаковали, написали что то за Японию (японофанатов у нас много), немного рекламы и в продажу. А продали -забыли.
ЗЫ: знали бы бы японофанаты всю правду где и кем производятся приманки с гордой надписью Мэйд ин Джапан... таких денег за них скорее всего не платили бы.
18.11.2018 19:09:48
ЗЫ: знали бы бы японофанаты всю правду где и кем производятся приманки с гордой надписью Мэйд ин Джапан... таких денег за них скорее всего не платили бы.

Есть конкретные факты (примеры)?
18.11.2018 19:56:33
Есть конечно, но приводить не буду, мало ли... вдруг какую какую коммерческую тайну открою... На бытовом уровне моё доверие к японцам сильно пошатнулось всего-то из за одной покупки. На упаковочке э... аксессуаров для рыбалки, назову их так, купленной в розничном магазине в Японии, было указано Made in China for (известная торговая марка) Japan. На наших же прилавках этот же товар, в этой же упаковке (макет один в один) эта надпись была сильно сокращена до Made in Japan... Толи дело американцы - на блистере упаковки с воблером красуется портрет KVD с его же автографом и честно написано - Сделано в Китае. И всё - никаких вопросов. К слову сказать что-то не увидел я на Али реплик на эти воблеры (может конечно и плохо смотрел). А вот то что тот же Мегабасс стал красить свои вобы в традиционные для американских приманок расцветки (тот же секси шэд) это да. Могу предположить что ну очень хочется увеличить свои продажи на американском рынке...
Про "вспышку" Мереги. Нет внешних признаков того, что исчезнет. "Следопыт" это, по меркам региональным, крупная и серьезная фирма. Уровня Пираньи, Тонара или Угры Спорт. Такие - не создаются на сезон-другой.
18.11.2018 21:22:42
было бы неплохо. Не хотелось бы затариваться впрок. Но кое что из стрельнувшего всё таки продублировал. Мало ли что... есть-пить не просят, да и, надеюсь, не прокиснут.
А у меня тот минноу, что выше на фото, в одинаре. Был, правда, его "брат", другой масти. Но он рано погиб на коряге. Дублировать пока не буду, подожду выставку.
01.12.2018 12:41:15
покупка в Японии
Скажите,плиз,на какой площадке Вы покупаете шнуры? С ув,
14.11.2018 15:03:27
за воблер готов заплатить 300-600р всё остальное для меня в иной реальности
udo
14.11.2018 17:12:52
средняя зарплата в России (2017г) = 36 000 рублей или ~ 36 воблеров.

Серьёзно, 36000 ? Кто то ест мясо, кто то капусту, в среднем они едят голубцы ...
14.11.2018 18:32:09
средняя зарплата в России (2017г) = 36 000 рублей... не дай бог такое сказать в Саратовской области... морду набьют...
14.11.2018 21:30:22
Квартиры и новые машины покупаются по всей стране. Самолеты забиты отпускниками. Сигареты, алкоголь и топливо дорожает, но никто не стал трезвенником и пешеходом. Конкретно здесь на форуме вряд ли есть те, кто живет за чертой бедности.
Давайте быть честными сами с собой - живем мы все нелегко, но на нормальный уровень жизни семьи хватает, раз остается на недешевое хобби.
А 36 или 136 - это не показатель, может и 360 не хватать.
Все, кидайте в меня какашки и аргументы:)
14.11.2018 22:12:56
не показатель конечно, так, некий ориентир... речь ведь о расходном материале. Ну это все равно что привязать в крючку грубо говоря тысячу рублей и кидать ее в воду... зацепил- оторвал - срезала щука это уж как повезет.

Но Вы правы, все равно будем стремится покупать и ловить хорошими приманками, по мере возможности

(а все что Вы перечислили (кроме вредных привычек), вещи и услуги которые покупаются планово в основном, долго обдумывая и решая вопрос "сколько ?"
14.11.2018 23:28:32
часто вылавливаю под г.Чехов всякие оторванные оснастки... вопрос "сколько" там явно самый низкий ценник, который есть вообще в магазине "Рыболов"(напротив Пятёрочки), недалеко от станции.от Пятёрочки пакеты лежат в районе пляжа с пустым содержимом,иногда встречаются задремавшие посетители магазина Пятёрочка и магазина Рыболов, в окружении пустого товара магазина Пятёрочка с ассортиментом магазина Рыболов...
14.11.2018 20:32:17
У нас в городе средняя зарплата от8 до 15 тысяч р. Позволить себе Воблер за 1500р. Может далеко не каждый хотя некоторые берут,например я но таких мало.
15.11.2018 19:01:47
Цитата
Конкретно здесь на форуме вряд ли есть те, кто живет за чертой бедности.
Константин. позволь полюбопытствовать - чему равна эта черта в рублях?
15.11.2018 19:33:01
В рублях, то есть в государственных статистических расчетах - это мрот (что-то чуть меньше 10 тысяч в месяц на человека в семье).
А в моем понимании - это тот уровень достатка (с зарплатой имеет мало общего), когда есть что поесть, где жить, во что одеться, при этом дети учатся, зубы лечатся, а родители спокойно стареют. Ну и ты идешь на речку утром в субботу вместо лишних часов сна ;)
Но это в рублях не измерить.
15.11.2018 19:46:43
Цитата
(что-то чуть меньше 10 тысяч в месяц на человека в семье).
Посчитал ... 4.200 на человека ... А вам слабо?:D
Цитата
А в моем понимании - это тот уровень достатка (с зарплатой имеет мало общего), когда есть что поесть, где жить, во что одеться, при этом дети учатся, зубы лечатся, а родители спокойно стареют. Ну и ты идешь на речку утром в субботу вместо лишних часов сна


Согласен.
Затеяли какой-то не нужный спор. У какого сколько денег, тот такие воблёры покупает. В стране кризис.